O preço médio das casas da construtora Lennar caiu 21% em relação ao pico do boom do mercado imobiliário pandêmico
Quer mais histórias do mercado imobiliário do ResiClub de Lance Lambert em sua caixa de entrada? Assine o boletim informativo ResiClub. O preço médio líquido de incentivos de novas construções vendidas pela Lennar – a segunda maior construtora residencial da América – foi de US$ 386.000 no terceiro trimestre de 2025. Isso representa uma queda de -10,2% em relação aos US$ 430.000 no quarto trimestre de 2024 e uma queda de -21,4% em relação aos US$ 491.000 no terceiro trimestre de 2022. A Lennar reconheceu que não será mais tão agressiva ao priorizar o volume em detrimento da margem daqui para frente. A gigante construtora residencial disse que fazer isso (ou seja, volume > estratégia de margem) nos últimos anos a ajudou a ganhar participação de mercado, enquanto algumas outras construtoras foram mais conservadoras. “Durante os últimos três anos de condições difíceis de mercado, mantivemos o volume, aumentamos a participação de mercado e reprojetamos nossa plataforma operacional para um futuro melhor e mais eficiente quando o mercado atingir o nível mais baixo e se normalizar. Estamos extremamente bem posicionados, com uma participação de mercado muito forte em mercados estratégicos, e nossa margem é alavancada para o lado positivo”, disse Stuart Miller, co-CEO da Lennar, na teleconferência de resultados da construtora em 17 de dezembro. mercado – especialmente nas cidades em expansão da era da pandemia no Texas e na Flórida – a queda da Lennar nos preços das casas pode estar dando a impressão de uma maior correção do preço das casas do que o comprador está realmente vendo. Veja, o preço médio de venda da Lennar, líquido de incentivos, reflete o preço médio de venda após a dedução dos incentivos – não é o preço real pago pelo comprador típico antes dos incentivos. Para isolar o impacto dos incentivos, o ResiClub fez a engenharia reversa da matemática do preço de venda da Lennar. O ResiClub estima que no terceiro trimestre de 2022, a Lennar gastou cerca de US$ 12.074 em incentivos na venda típica de uma casa. Em comparação, no quarto trimestre de 2025, os gastos típicos com incentivos da Lennar aumentaram para cerca de US$ 62.837 por casa. Ao contabilizar os gastos com incentivos, o comprador típico de uma casa da Lennar no terceiro trimestre de 2022 pagou cerca de US$ 503.074. No quarto trimestre de 2025, o comprador típico de uma casa da Lennar pagou cerca de US$ 448.690 – cerca de 10,8% menos do que no terceiro trimestre de 2022, que marcou o trimestre de pico da Lennar. Com os incentivos agora contabilizados, a questão pendente – que o ResiClub ainda não pode responder – é quanto desse declínio de 10,8% reflete a mudança de mix versus declínios diretos nos preços das casas? “Como você deve se lembrar, no último trimestre, observei que o declínio das taxas de juros poderia sinalizar o início de uma recuperação do mercado. Infelizmente, essa reviravolta ainda não se materializou. Como as taxas (de hipoteca) moderaram lentamente em setembro, diminuíram mais em outubro e permaneceram estáveis em novembro, a resposta do cliente permaneceu bastante morno, sugerindo que uma combinação de problemas de acessibilidade e confiança do consumidor continuava a limitar a demanda”, disse Miller na teleconferência de resultados. Miller acrescentou que: “Embora o tráfego tenha sido consistente, os clientes estavam hesitantes e limitados pelo que podiam comprar. Dito isso, nossos resultados do quarto trimestre mostram que o abrandamento contínuo das condições de mercado e a acessibilidade têm sido difíceis de manter e exigiram incentivos adicionais para atingir o ritmo esperado e evitar um acúmulo não intencional de excesso de estoque.” O Changing Ideas Awards será sexta-feira, 19 de dezembro, às 23h59 (horário do Pacífico). Inscreva-se hoje.
Publicado: 2025-12-23 11:00:00
fonte: www.fastcompany.com
